今年以来，工行潍坊分行抓住国家“保增长、扩内需、调结构”一系列宏观调控政策出台的有利时机，持续加大个人消费经营贷款投放力度，继去年新增个人消费经营贷款居全省工行系统第一位之后，今年前20天新增贷款额2229万元，增长额居全省工行系统前列。
一、加强组织领导。将个人消费信贷作为调整信贷结构、培植优质客户、开辟新的利润增长点的一项重要工作来抓，层层建立组织，充实业务人员，将个人贷款纳入行长绩效、专业考核和个金产品营销考核，进一步调动了基层行营销个人贷款的积极性，为业务发展注入了动力和活力。
二、注重营销策略。去年以来，对17处较大的商贸物流市场进行深入调研的基础上，该行加强了与汽车经销商、保险公司、担保公司的业务合作，按照“重点客户、重点产品、重点支行”的经营战略，合理确立市场定位，把握贷款投向，锁定个人信用良好、工资收入稳定、还贷能力强的客户群体为重点营销目标，着力开展了面向机关事业单位员工的个人信用贷款和家用轿车类贷款；密切了与机构业务、公司业务的联动营销,按照“零售业务批发化”的工作思路,重点加强了对国家机关公务员、优质企业客户职工团购房定向营销批量贷款业务；密切加强了与当地工商、税务、地方商会的联系，面向专业批发市场、个体经营摊群、重点经营业主等，开展了民营商户定向组合营销活动；以个人贷款优质客户授信推出为契机,重点加强对大的批发市场、商业密集区业主的宣传营销，争揽了优质客户，提高了贷款质量和效益。今年前20天个人汽车消费和综合消费贷款分别较年初增加2318和1385万元。
三、强化宣传引导。利用企业内部网、手机短信、宣传折页、电子门楣、上街宣传等多种形式开展了宣传营销活动，进一步扩大了个人消费和经营贷业务的社会影响。同时，与个人住房信贷、中小企业贷款和个人金融产品营销相结合，面向优质客户加大了综合营销力度，提高了个人贷款业务的综合效益和市场竞争力。 |
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